Angebote
GTM-Sparring für technische Angebote
Positionierung, Packaging und Argumentation für IT-Produkte und -Dienstleistungen — verständlich statt generisch.
„Das Produkt ist gut, aber der Markt versteht nicht, wofür es steht.“
- Format
- 4 Sessions über 4–6 Wochen
- Für wen
- Software- und IT-Dienstleister, die ihr Angebot schärfen wollen
Woran Sie es merken
- Auf die Frage „Was macht ihr genau?“ antworten drei Personen im Team unterschiedlich.
- Die Website beschreibt Technologien, nicht das Problem, das Kundinnen und Kunden lösen wollen.
- Angebote werden individuell gebaut — jedes Mal von vorn, jedes Mal anders bepreist.
- Im Verkaufsgespräch endet die Diskussion beim Tagessatz statt beim Ergebnis.
- Leads kommen über Empfehlung, aber nicht über die eigene Sichtbarkeit.
Ergebnis
- Positionierung und Zielsegmente mit klaren Abgrenzungen
- Packaging und Preislogik für erklärungsbedürftige Leistungen
- Verkaufsargumentation und Einwandbehandlung
- Content-Fahrplan für Sichtbarkeit ohne Buzzwords
Wie wir vorgehen
01
Session 1 — Bestandsaufnahme
Wir gehen bestehende Angebote, Gewinn- und Verlustfälle und die Sprache Ihrer besten Kunden durch. Ergebnis: eine Liste der Probleme, für die Sie heute tatsächlich gekauft werden.
02
Session 2 — Positionierung
Zielsegmente, Abgrenzung zum Wettbewerb und ein Kernsatz, den Ihr Team auch am Telefon sagen kann. Wir schreiben mit, Sie entscheiden.
03
Session 3 — Packaging & Preislogik
Aus Leistungen werden benannte Pakete mit Rahmen, Ergebnis und Preislogik. Einstieg klein, Ausbau planbar — statt Angebotsdokumenten von 20 Seiten.
04
Session 4 — Argumentation & Fahrplan
Verkaufsargumentation, Einwandbehandlung und ein Content-Fahrplan für die nächsten drei Monate. Danach arbeiten Sie eigenständig weiter.
Häufige Fragen
- Ist das klassische Marketingberatung?
- Nein. Wir kommen aus der Softwareentwicklung und arbeiten an der Substanz: was Sie liefern, für wen und warum das besser ist als die Alternative. Kampagnen und Mediaplanung machen wir nicht.
- Wer sollte teilnehmen?
- Zwei bis vier Personen mit Entscheidungskompetenz — typischerweise Geschäftsführung, Vertrieb und jemand aus der Technik. Größere Runden verwässern die Ergebnisse.
- Was kostet das?
- Ein Sparring läuft über vier Sessions zu einem Festpreis, der vorab feststeht. Es gibt kein Vorprojekt und keine Erfolgsbeteiligung.
- Was liegt am Ende vor?
- Ein Positionierungsdokument, eine Paketübersicht mit Preislogik, eine Argumentationshilfe und ein Content-Fahrplan. Alles in einer Form, die Sie selbst weiterpflegen können.
- Können Sie die Umsetzung übernehmen?
- Texte und Website-Struktur ja, wenn Sie das wollen. Wir bestehen nicht darauf — das Sparring ist auch ohne Folgeauftrag vollständig.
Wann das nicht passt
Wenn das Produkt selbst noch nicht steht oder die Auslastung ohnehin bei 100 % liegt, bringt Positionierung wenig. Dann ist Liefer- oder Produktarbeit der bessere nächste Schritt.
Passt oft dazu
Hintergrund dazu im Beitrag Gute Technik, schlechte Story: Positionierung für IT-Dienstleister.